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深圳医博会-医疗设备企业发展之路探析

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     目前,医疗器械行业政策环境不断优化,医疗设备领域也迎来发展黄金机遇。国家政策大力鼓励创新医疗器械研发生产,不断完善行业监管规范,建立医疗器械标准体系,加强对医疗设备的全周期监管。在社会环境方面,我国人口老龄化加剧,肿瘤、糖尿病、心脑血管疾病、肝肾病等疾病的老年患者数量越来越多;同时,亚健康人群年龄呈现钟型分布,集中在31~35岁人群,将促进健康管理和预防保健等服务快速发展,拉动医用医疗设备市场需求增长。
       提升核心技术水平
       医用医疗设备研发需要多学科长期的技术积累。我国医用医疗设备上市公司主要通过自主研发、技术引进和兼并收购等渠道,不断提升企业技术水平。
       就医疗设备基础技术来说,近几年整体上处于“发展静默期”,并无革命性颠覆技术出现,多数是改良式创新,比如超声设备探头材料改进、图像分析软件优化、医疗设备整机设计提升等,是我国企业实现技术赶超的良好时期。
       人工智能在辅助治疗、医学影像处理等领域的应用愈发广泛,已成为医疗设备行业的研究热点和焦点。与国外市场相比,我国拥有大量人工智能数据样本及广阔的应用场景,且市场需求正在逐步增加,具备弯道超车的条件。
       此外,企业还可通过构建医学影像大数据云平台,提供远程医学影像服务以及影像云技术服务;将物联网数字科技与医疗设备融合,提升用户体验。
       把握关键发展要素
       找准市场定位。技术壁垒相对较低的赛道,诸如监护仪,以及中低端超声、CT和MRI设备等细分领域,行业集中度较低,企业竞争激烈。在技术壁垒中等的赛道,诸如彩超、DR和呼吸机等细分领域,技术壁垒稍高,短期内不会出现百家争鸣的竞争格局。技术壁垒较高的赛道,诸如大型影像设备和内窥镜等领域,国内企业尚未完成核心技术突破,产品覆盖空间不大,具有技术突破能力的企业将占据行业发展制高点;解决现有产品的临床痛点、及时捕捉和响应临床需求,是企业重要发展路径。
       灵活运用资本运作。医疗设备种类多,技术原理和工艺流程差别较大,企业完全靠自主研发来扩充产品管线的时间成本较高。相关企业尤其是上市公司可以灵活利用资本运作实现并购,获取新的产品种类和业绩增长点。而要实现跨赛道并购,企业内部管理和整合能力也是重要因素。
       完善人才管理机制。医疗设备开发需要集合多学科背景的人才联合攻关,人员管理难度较大,企业需要制定灵活的人才管理机制,在人才激励方面可采用限制性股权激励、事业合伙人制度等多种方式,提升核心技术成员的积极性与创造性。
       制定差异化发展战略
       我国医疗设备行业起步晚,高端产品多数市场份额被跨国巨头占据。本土企业若想在高端医疗设备市场提高话语权,进行差异化产品布局、满足不同场景下客户需求是较好发展途径。可通过便携小型化、专科化和智能化等差异化,以临床实际需求或痛点为导向,以创新为核心,开发出满足客户需求的产品。还可以售后服务为突破点,提供差异化服务,或为客户定制开发特定用途或差异化产品,以此推动公司快速切入高端市场。
       国内高端医疗设备市场多数被国际巨头企业占据,国产产品可以服务县域医疗能力建设为中心目标,向下强化巩固基层医院市场,向上积极开拓三级医院市场。此外,企业也还可积极开发海外市场。
       通过布局上游原料供应与下游服务终端,由单纯的医疗设备生产转向提供解决方案,实现覆盖全产业链的战略布局。此外,上市公司借助资本力量开展兼并收购也是成长的重要方式。企业可以通过收购原有业务领域企业,形成产品管线战略布局,同时对自身产品及技术进行迭代,缩短研发时间成本。还可通过并购快速跨界进入新领域,形成新的业绩增长点。此外,企业还可平台化布局产品管线,在同一个技术原理的医疗设备赛道不断增加产品便捷性和新的应用场景。