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上海医疗展|南京耗材带量采购 一家械企所有产品降价30%

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一场杀价,就发生在这张长桌的两边。

 

  最高降价84%

 

  10月31日,江苏省南京市医保局发布《关于南京联盟第三次部分医用耗材带量集中采购谈判结果的公示》。

 


 

  公布联盟谈判拟入围(备选)械企名单,同时还公布了本次带量采购的谈判结果(文末附中标械企名单)。

 

  根据南京医保局消息,本次联盟带量采购最高降幅产品降幅83.86%,其中:

 

  谈判后中心静脉导管平均降幅 70.82%;

 

  血液透析器类产品最高降幅66.86%,平均降幅41.54%;

 

  口腔正畸托槽类产品最高降幅为64.78%,平均降幅33.59%。

 

  据了解,血液透析器、口腔正畸托槽、中心静脉导管,原南京、淮安和泰州三地的采购金额为1.4亿,本次带量采购节约金额5500万,其中南京节约金额3700万。

 

  一家械企所有产品降价30%

 

  除了上述谈判的三类耗材,南京联盟还针对一家械企进行了集中谈判。

 

  南京市医保局消息显示,10月30日,也就是谈判当天下午,南京联盟与某械业就所有产品进行整体性谈判,整体降幅达30%。

 

  据了解,在南京联盟的上一轮带量采购中,采用了相同的针对一家械企集中谈判的方式,但是上次谈判的械企产品整体价格降幅,比不上这次。

 

  9月26日,南京、淮安两地的医院采购联盟代表正式应邀与某跨国械企谈判,一次性促使200多个耗材品种同时降价25%。

 

  据了解,该跨国械企在南京地区销售的产品包括静脉留置针、导管冲洗器等250多个品种,仅2018年南京、淮安两地医疗机构采购总金额就达到3亿元。

 

  当时谈判持续了四个半小时,从9月26日下午三点半一直到晚上八点才出结果。

 

  这家跨国械企代表多次向上级申请价格被否决,最终只好向美国总部申请价格。

 

  直到晚上,这家跨国械企才获得总部让步,同意将公司在南京和淮安两地销售的200多个产品,在现有价格的基础上同时下降25%。

 

  10分钟内报价,总裁亲自谈判

 

  根据南京医保局消息,谈判当天,在中心静脉导管谈判室内,一张长桌的两边,一边是企业代表的座位席,一边五家医院的专家代表组。

 

  中心静脉导管谈判分为单腔、双腔、三腔三组先后进行。

 

  上午9:45分,中心静脉导管单腔组谈判正式开始,竞标企业共有13家企业,分别来自江苏、河南、深圳、海南、上海等地。

 

  本次谈判分为A、B两组,其中A组10家企业,为占比10%以下的生产企业,第一轮报价后选择价格最低的一家企业进入第二轮价格谈判;

 

  B组3家企业,为占比10%以上的生产企业,第一轮报价后按照价格从低至高选择两家企业进入第二轮报价。

 

  其中,B组的三家企业报价在10分钟内顺利完成。

 

  现场可以看到,为获得市场份额,各家企业销售代表不时在场外打电话到公司总部“讨价还价”。

 

  但是来自海南的一家企业代表则要淡定得多,原来这位代表就是公司总裁。

 

   “给出的公司底价,相信一定会有好结果。”这位总裁信心很足。

 

  然而,这位有机会进入第二轮报价的企业总裁最终还是以4元差距被拒之门外。

 

   “想不到,想不到……”他失望而退。

 

  入围第二轮报价的广东一企业代表虽早已确定了报出的价格,但最终写下时他足足花了好几分钟。

 

   “一旦失败,丢的不仅是庞大的市场,我和小伙伴的‘饭碗’也没了。”这位企业代表说。

 

  不同规格型号,只能报一个价

 

  根据南京市医保局消息,谈判时,上述A组企业先行报价,江苏一家企业第一个进入谈判室。

 

   “不同规格、型号,只能报一个价格,不得高于基准价,这个价格关系到能否进入第二轮谈判……”专家组代表提醒企业代表。

 

  经过考虑,这位企业代表最终在报价栏内写下了报价。

 

  据了解,10家企业10轮报价后被一起邀请进入现场宣布最终结果:

 

  来自深圳的一家企业为10家企业中最低价格,获得进入第二轮再报价资格,这家企业同款产品目前的市场销售价格是此轮报价的好几倍。

 

  据了解,AB两组最终选出3家企业进入第二轮报价。

 

  降价这么多,质量能有保证吗?

 

  耗材谈判大幅降价后,会不会出现劣币驱逐良币的现象,这是器械行业近期热议的话题。

 

  部分业内人士认为,只根据价格决定结果,可能会让那些质量没那么好的械企中标,给患者的安全造成隐患。

 

  也有部分业内人士认为,其实只要是有注册证的产品在临床都可以用,同类耗材之间的区别大多只有一两个主要因素,其他都是“虚”的。

 

  对于低价中标会不会带来质量的不可控,南京医保局相关负责人说:“对企业而言,此前没有带量采购时,质量出了问题,可能只是和个别医院失去合作机会,而带量采购以后,若质量有问题,失掉的几乎是整个市场。”

 

  上述负责人还表示,中选产品的生产供应企业要保证产品质量,按谈判确定的价格保障供应,反之,采购联盟办公室核准后将取消中选产品资格,并纳入南京医用耗材阳光监管平台黑名单,定点医疗机构不得采购其相关产品。

 

  同时,一位企业代表也表示,获得了采购量的保证,就不再需要投入大量的营销成本。所有产品都是在同一质量体系下生产,不会因利润不同而设定不同的质量标准。

 

  附件:拟中选(备选)械企名单